朋友推荐的
7.0 分
书名《谈判》，我看这书名起得挺大口气，结果翻开一看，全是老掉牙的‘别心软’、‘要强势’……仿佛作者以为把读者当成待宰羔羊就能学会屠夫的手艺了。 最让我摸不着头脑的是那些案例。主角们一个个跟纸片人似的，行为逻辑全靠巧合硬推：前一秒还在死扛底线，后一秒对方突然就妥协了？这剧本是不是连个草稿都没打，直接拿便利贴拼起来的？读…
阅读全文 ›
谈判：如何在博弈中获得更多
6.7
读者评分
161 人评分 · 0 次阅读完整下载、写书评等交互功能正在加载…
作品简介
英国谈判专家盖温·肯尼迪首版于1982年的经典作品《谈判：如何在博弈中获得更多》，以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例，解读了25个谈判实战策略——“决不让步，除非交换”等，每个策略都附有自测和情景分析，助你打破心理限制，提高谈判策略，掌握谈判技能，在生活和工作的多种谈判场景中掌控局面、获得更多。 全书分成25章，每章都以提问自测开始，以解答问题结束，每一章中都用丰富的案例来说明对应的谈判策略，既有场景分析，又有逻辑推演，内容丰富、通俗易懂。
导读
谈判：如何在博弈中获得更多
这是一本诞生于1982年却依然被奉为经典的实战手册，作者是英国资深谈判专家盖温肯尼迪。它不堆砌高深的理论术语，而是像一位经验丰富的老手，直接教你在生活和工作的各种博弈中如何掌控局面、争取利益最大化。全书的核心在于打破心理限制，通过一个个真实生动的案例和清晰的步骤拆解，让你掌握那些看似简单却极难执行的谈判原则。
这本书主要解决的是人们在面对冲突时容易陷入的情绪化反应和无从下手的困境。它告诉你，谈判不是零和游戏，也不是靠口才或运气，而是一门可以习得的技能。无论是薪资谈判、商业合作还是日常生活中的利益交换，书中的策略都能为你提供具体的行动指南。你会在这里找到如何设立底线、如何处理僵局以及如何在坚持己见的同时维持良好关系的实用方法。
全书共分为25章，每一章都聚焦一个核心的谈判原则或实战场景。作者并没有采用枯燥的教科书式编排，而是采用了非常独特的“自测问答”结构。每章开头先抛出一个读者最可能遇到的难题进行提问，让你直面内心的犹豫与恐惧；随后通过详细的案例分析、逻辑推演和情景模拟来解答问题；最后以具体的行动建议收尾。这种设计让阅读过程本身就像是一次次高强度的谈判演练，读完后往往能立刻感觉到思维方式的转变。
书中特别强调“决不让步，除非交换”这一黄金法则，并围绕此核心展开了一系列可操作的策略训练。从如何准备谈判资料、如何选择谈判对手的心理战术，到如何在对方提出无理要求时优雅地反击，再到如何利用沉默和停顿等肢体语言施加压力，每一个细节都被剖析得入木三分。对于习惯在妥协中退让的读者来说，这本书更像是一剂强心针，帮助你建立坚定的心理防线；而对于那些急于求成、缺乏耐心的谈判者，它则提供了必要的冷静思考和长远规划视角。
阅读本书不仅能提升你的商业谈判决策力，更能改善你在人际关系中的沟通质量。它教会我们一种重要的认知：真正的胜利不是把对方压得喘不过气，而是通过合理的策略让双方都能接受一个更优的结果。这种双赢的思维模式一旦形成，将让你在职业生涯和个人生活中少走很多弯路。
快速问答
问：这本书适合完全没有谈判经验的小白吗？
答：非常适合。作者专门针对零基础读者设计了自测环节和案例讲解，不需要你有任何心理学或商业背景知识就能读懂并应用其中的策略。
问：书中的25个章节需要按顺序阅读吗？
答：建议先通读一遍建立整体框架，然后根据自己当前最急需解决的问题（如求职面试、薪资谈判等）重点精读相关章节，不必强求一次性读完所有理论。
问：如果只花少量时间看，应该优先关注哪部分内容？
答：重点关注每章开头的自测问题和结尾的行动建议部分，这是全书精华所在；中间的长篇案例可根据兴趣选择性阅读作为参考素材。
书评 2
雨天适合读书
8.5 分
我本来是来随便看看的，结果把手机放下了，把书拿起来了。 本来以为这书是教我怎么在老板面前装深沉，读完才发现：别装了，你刚才那个讨价还价的姿势全是破绽！ 作者那 25 个策略简直是把我的社恐属性给治好了。以前我觉得谈判就是靠嗓门大、表情凶，读着读着突然悟了——原来真正的狠人都是笑眯眯地让你把底牌交出来的。 特别是“决不…
阅读全文 ›